Autor: Urednici Matrix Worlda
Matrix World

Ukoliko se spremate u veliku kupovinu, poput televizora ili namještaja, uvijek bi trebali – pročitati recenzije, usporediti cijene ili možda obuti cipele s visokom petom. Ako štikle nisu baš po vašem ukusu, onda se možete voziti gore – dolje po električnim stepenicama, odigrati nekoliko Wii Fit igrica ili otići u kupovinu odmah nakon sata joge. Naime, prema novoj studiji, sve ono što tjera um da se usredotoči na ravnotežu utječe i na izbor pri kupovini.

Nova studija Sveučilišta Brigham Young pokazuje da potrošači koji se suočavaju s pojačanim osjećajem za ravnotežu imaju veću vjerojatnost za vaganje opcija te da će odabirati proizvode srednje vrijednosti.
Autor studije i profesor marketinga Jeffrey Larson navodi:

“Ako ste netko tko ima tendenciju prevelike rastrošnosti, ili ste vrsta ekstremne osobe, onda biste možda trebali razmotriti kupovinu u visokim potpeticama.”

Jednom kada se koncept ravnoteže aktivira u umu kupca, on ili ona imaju veću vjerojatnost da će izbjeći ekstremnu kupnju, bez obzira hoće li to biti najskuplji ili najjeftiniji izbor.
Na primjeru televizora, vjerojatnije je da će balansirani potrošači kupiti tv od 42 inča za 450 $ umjesto tv-a od 32 inča za 300 $ ili onoga od 50 inča za 650 dolara.

Prilikom kupovine u odlučivanju koji proizvod kupiti može nam pomoći pojačani osjećaj za ravnotežu.

Autori su u skupini akademika koji su zainteresirani u otkrivanju kako fizička iskustva mogu utjecati na donošenje odluka. Prethodne studije su proučavale ulogu topline, težine i gladi. Istraživači su otkrili da kupovina dok osjećamo glad može dovesti do kupnje više hrane – smeća. Također, unatoč popularnoj frazi “maloprodajna terapija“, nedavno istraživanje je pokazalo da kupovina dok smo tužni zapravo samo povećava usamljenost i depresiju.

Za potrebe studije, autori su postavili eksperimente u kojima je ravnoteža uvedena u korisničko iskustvo, što je uključivalo naginjanje unazad na stolici prilikom kupovine putem interneta, igranje Wii Fit igrica s istovremenim odgovaranjem na pitanja o izborima proizvodima te stajanje na jednoj nozi prilikom razmatranja koji printer kupiti.

Ostali elementi koji bi mogli imati sličan učinak, ali nisu bili uključeni u eksperimente uključuju odlučivanje o kupnji prilikom boravka na brodu ili hodanje na zaleđenim nogostupima tijekom zimske kupovine.

Autori ističu da je najvažnija poruka iz njihovog istraživanja ta da bi ljudi trebali biti svjesni kako fizičke sile mogu promijeniti način na koji razmišljamo o stvarima. Predlažu da bismo trebali sjesti minutu i razmisliti – je li to stvarno ono ono što želimo, ili možda cipele koje nosimo utječu na naš izbor.

Koautor studije Darron Billeter kaže:

“Moramo biti svjesni što sve utječe naš izbor.”

Rezultati studije, navode autori, pokazuju da su utjecajni kognitivni procesi na djelu dok ljudi posrću kroz život, bez obzira na to jesu li ta posrtanja doslovna ili metaforička.

Reference:

Shopping in High Heels Could Curb Overspending

Overspend? – shop in heels

Shopping In High Heels May Stop You From Splurging: Study